Methode

So begleite ich Sie.

Ich verkaufe nicht. Ich berate.

Mein Honorar hängt nicht von einem Abschluss ab, sondern von meiner Arbeit für Sie.

Im Hintergrund stehen mehr als zwanzig Jahre in der Immobilienwirtschaft.

Haltung

Beratung statt Verwertung.

Scheidung / Trennung, Verlust, Erbschaft, Verkleinerung im Alter sind keine Marktchancen. Das sind sensible Lebensphasen, in denen Menschen Orientierung brauchen.

André Dieckmann, Inhaber

Schrittachse

Sechs Etappen in einer Linie.

Erstgespräch
Bestandsaufnahme
Einordnung
Strategie
Begleitung
Abschluss

Etappe 01

Erstgespräch.

15 Minuten, kostenlos, unverbindlich

Vielleicht ist es die Frage, ob ein Privatverkauf für Sie überhaupt sinnvoll ist. Vielleicht ist es das Haus nach der Scheidung / Trennung, das beide Seiten lähmt. Vielleicht ist es die geerbte Wohnung, die seit Monaten leersteht und die Kosten weiterlaufen.

Im Erstgespräch nehme ich mir eine Viertelstunde Zeit, höre zu und frage nach. Ich versuche zu verstehen, was Sie gerade beschäftigt, an welcher Stelle Sie heute stehen und welche Frage Sie heute am stärksten beschäftigt. Am Ende der Viertelstunde gebe ich Ihnen eine ehrliche erste Einschätzung. Manchmal lautet sie, dass ein Beratungsauftrag zu Ihrer Lage passt und wir die nächsten Schritte gemeinsam gehen können. Manchmal lautet sie, dass ein anderer Weg sinnvoller wäre. Auch das sage ich, weil ich für eine Beratung verantwortlich bin, die zu Ihrer Lage passt, nicht zu meinem Auftragsbuch. Das Erstgespräch ist keine versteckte Beratung. Es ist kein Schnelldurchgang durch Ihre Unterlagen. Es ist der erste Schritt einer ehrlichen Klärung.

Diese ehrliche Klärung vorab ist die Grundlage für alles, was danach kommt.

Etappe 02

Bestandsaufnahme.

Unterlagen und Lage in einem Bild

Vielleicht haben Sie die Unterlagen seit Jahren nicht in der Hand gehabt. Vielleicht liegen sie in drei Ordnern verteilt, ein Teil bei der Bank, ein Teil beim Steuerberater, ein Teil in einer Schublade. Vielleicht ist die Lage komplexer als gedacht, weil eine Erbengemeinschaft beteiligt ist oder ein Trennungsstand mitspielt.

In der Bestandsaufnahme bringen wir die Unterlagen und die persönliche Lage zusammen in ein klares Bild. Zu den Unterlagen gehören in der Regel der Grundbuchauszug, der Energieausweis, die Teilungserklärung bei einer Eigentumswohnung, der Kreditstand bei der finanzierenden Bank, der Mietvertrag bei einem vermieteten Objekt, der Versicherungsnachweis und die Wohnflächenberechnung. Zur persönlichen Lage gehört, was die Entscheidung trägt. Der Familienstand. Eine mögliche Erbengemeinschaft mit ihren Beteiligten. Ein Trennungsstand mit seinen rechtlichen Folgen. Die eheliche Gütersituation. Diese Information bleibt bei mir und dient nur der Beratung.

Eine Empfehlung ohne Grundlage wäre Spekulation.

Etappe 03

Einordnung.

Was Ihre Situation verlangt

Vielleicht ist die Lage komplexer als auf den ersten Blick. Vielleicht hängen an einer Frage drei andere. Vielleicht ist gar nicht klar, was dringend ist und was warten kann.

Jede Lebenslage trägt eigene Stolperstellen. In dieser Etappe ordne ich Ihre Lage in einen klaren Rahmen ein. Welche Fragen sind dringend, welche haben Zeit. Welche Antworten kann ich Ihnen aus mehr als zwanzig Jahren in der Immobilienwirtschaft selbst geben, welche brauchen einen Fachmann. Was ich Ihnen ausdrücklich nicht biete, ist Rechtsberatung oder Steuerberatung. Diese Fachleistungen sind Anwälten und Steuerberatern vorbehalten. Aus meinem Netzwerk vermittle ich Ihnen passende Ansprechpartner. Beauftragt werden diese Fachleute dann direkt von Ihnen.

Am Ende dieser Etappe wissen Sie, wo Sie stehen und wo der Hebel liegt.

Etappe 04

Strategie.

Ein Weg, der zu Ihnen passt

Eine Strategie ist mehr als ein Vorschlag. Sie ist der konkrete Weg, der zu Ihrer Lage passt.

Aus der Einordnung entwickle ich eine Strategie. Eine, nicht drei zur Auswahl. Eine, die zu Ihrer Lage, zu Ihrer Zeitachse und zu den Beteiligten passt. Wir besprechen die Strategie persönlich. Im Telefonat, im Videogespräch oder schriftlich per Mail, je nachdem, was für Sie am besten passt. Sie können nachfragen, ich kann anpassen. Wenn alle Beteiligten einverstanden sind, startet der Auftragsprozess. Wenn der gewählte Weg ein privater Verkauf ist, gilt der Leitsatz aus meiner Beratung: Sie verkaufen Ihre Immobilie selbst, mit dem Standard eines Maklers, aber nicht mit einem Standard-Makler. Sie behalten die Hand am Steuer, ich stehe an Ihrer Seite mit Marktkenntnis und mit den Wegen, die ich gut kenne. Wenn aus der Strategie ein Maklerauftrag folgt, übernimmt die Vermarktung die Schwesterfirma Proimma GmbH. Die Methodenberatung selbst bleibt davon getrennt.

Ein Weg, getragen von beiden Seiten, ist die Grundlage für ein gutes Ende.

Etappe 05

Begleitung.

Bis zum Notartermin und darüber hinaus

Vielleicht steht ein Gespräch mit der Bank an, vor dem Sie sich nicht ganz sicher sind. Vielleicht erreicht Sie ein Vertragsentwurf vom Notar, den Sie ohne fachliche Sicht ungern unterschreiben. Vielleicht kommt eine Frage vom Finanzamt, die Sie nicht allein beantworten möchten.

In der Begleitung gehe ich den Weg mit Ihnen mit. Wir vereinbaren einen Rhythmus, der zu Ihrer Lage passt, und halten ihn ein. Ich bereite Sie auf das Gespräch mit der Bank, dem Notar, dem Finanzamt oder einem Makler vor. Ich prüfe die Unterlagen, die zu Ihnen kommen, gegen die vereinbarte Strategie. Wenn ein Anwalt gebraucht wird, vermittle ich an einen Anwalt. Wenn ein Steuerberater gebraucht wird, vermittle ich an einen Steuerberater. Wenn ein Notar gewählt werden muss, sortieren wir die Wahl zusammen. Was ich nicht bin, sage ich ebenso klar: kein Anwalt, kein Steuerberater, kein Vertreter in rechtlichen oder steuerlichen Fragen. Die Beratung bleibt Beratung. Die Begleitung endet nicht am Notartermin. Sie endet dort, wo Ihre Lage geklärt ist, die Übergabe gelaufen ist und die letzten offenen Punkte erledigt sind.

Was ich Ihnen verspreche, halte ich.

Etappe 06

Abschluss.

Wenn die Lage gelöst ist

Am Ende steht der Schritt, der Ihre Lage löst. Beim Privatverkauf der Notartermin und die Übergabe der Schlüssel. Bei der Erbschaft eine Lösung, mit der alle Erben leben können. Bei der Scheidung / Trennung eine klare Regelung für die gemeinsame Immobilie. Bei der Verkleinerung der Umzug in das neue Zuhause. Damit ist meine Arbeit erledigt. Bei Folgefragen bleibe ich für Sie erreichbar.

Das Ergebnis gehört Ihnen.

Form und Umfang

Beratung, die zu Ihrer Lage passt.

Eine Beratung wird individuell auf Ihre Lebenslage, den Umfang der Fragen und die Dauer der Begleitung zugeschnitten. Eine kurze Wertfrage trägt eine andere Form als eine sechs Monate laufende Begleitung einer Erbengemeinschaft.

Form und Umfang werden im Erstgespräch geklärt. Erst dann nenne ich Ihnen einen klaren Preis, nicht vorher.

Fünf Lebenslagen

Die Methode trägt in jeder der fünf Lebenslagen.

Privatverkauf

Sie verkaufen ohne Makler und wünschen sich an einer Stelle eine zweite Stimme.

Zur Lebenslage

Scheidung / Trennung

Das gemeinsame Haus wird zur Frage, die beide Seiten sortieren müssen.

Zur Lebenslage

Erbschaft

Frist von sechs Wochen, Erbengemeinschaft, Steuerlast, Verkauf oder Behalten.

Zur Lebenslage

Verkleinerung

Das Haus ist nicht zu groß geworden, das Leben darin hat sich verändert.

Zur Lebenslage

Immobilienwert

Marktwert, erzielbarer Verkaufspreis und drei Verfahren in eine Reihe gebracht.

Zur Lebenslage

Erstgespräch zur Methode

15 Minuten, kostenlos und unverbindlich.

Im Erstgespräch besprechen wir Ihre Lebenslage in groben Zügen, Ihre wichtigste Frage und welche Etappe der Methode für Sie heute der nächste Schritt ist. Wir besprechen keine konkrete Beratung, keine Wertermittlung und keinen vollständigen Durchgang durch Ihre Unterlagen. Dafür ist die Bestandsaufnahme da.

Platzhalter Buchungsfenster

Hier erscheint das Buchungsfenster für die fünfzehnminütige Erstberatung, sobald der Bereich in den sichtbaren Teil der Seite kommt. Die Vorlauffrage wird mit dem Wert Beratungsanfrage allgemein vorbelegt.

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